Diagnostico de Ventas al estilo Dr House
Nunca comiences una venta hablando! Si nos han dado dos orejas y una boca para que escuchemos el doble de lo que hablamos asi que comiénzala preguntando y poco a poco transfórmate en un doctor. Hoy vamos a centrarnos en esa situación en la que el cliente llego a ti y tenemos poca. Sucede mucho en las compañías de telefonía móvil, o en las concesionarias de automóviles donde sabemos que el cliente viene por un “Auto” pero también sabemos que es bien distinto un deportivo que un familiar y no solo en valores sino que en el tipo … Seguir Leyendo…