Marketing en Internet -El presupuesto ya NO debería ser un problema

Sea en una entrevista , por mail, por mensaje……La pregunta suele ser siempre la misma,

Cuanto debo invertir en mi estrategia Marketing?

Y la respuesta que doy a mis clientes suele sorprender

Pero es simple y muy efectiva.

Recomiendo invertir …..Lo menos posible para alcanzar los objetivos planteados.

Te repito, Tu estrategia de Marketing debe costarte lo menos posible para alcanzar los objetivo planteados.

Y sabes por que?

Por que en Internet tienes la gran posibilidad de filtrar y segmentar de maneras impensadas para el mundo de los negocios físicos, lo cual minimiza el desperdicio.

Cuando creas tu publicidad en Facebook por ejemplo o Google que son los medios mas populares al día de hoy en Internet, tienes la facilidad de elegir país, provincia, y ciudad a las cuales quieres dirigirte.

Sexo, edad, y hasta intereses de las personas a las que quieres llegar como publico objetivo y potenciales interesados .

Tu puedes tener un presupuesto acotado pero puedes apuntar con precisión quirúrgica a tu publico objetivo. Y esta es un ventaja que debes aprovechar.

Por otro lado , previo a pensar en invertir dinero en publicidad lo que debes tener en claro son los objetivos que quieres lograr.

Es una pena saber el daño que muchos negocio sufren por encarar su estrategia de Marketing sin tener los objetivos claros y definidos.

Muchas veces sale “el tiro por la culata” y la publicidad excesiva desnuda problemas de producción al verse superados por el incremento de sus ventas.

Y aunque no lo creas….tener demasiadas ventas o demasiados clientes puede ser también un problema el cual abordaremos en otro momento.

Sabes cual es Tu trabajo?

Aquí te enseñare los cuatro puntos que debes definir ,previo a iniciar tu campaña y/o estrategia de Marketing

1-Definir objetivos a lograr con la campaña de Marketing.

2-Conocer tu nicho de Mercado

3-Describir y apuntar a tu clientes perfecto.

4-Llegar a ellos con la menor cantidad de dinero posible.

Aclaración!!!!

Ten en cuenta que aquí hablamos solo de Marketing, Osea promocionar tu producto e incrementar las ventas partiendo de la base que ya tienes un buen producto, de buena calidad con un precio acorde.

Si el producto fuera de calidad dudosa o precio muy caro a comparación de la competencia deberías replantear algunos retoques previos.

Ten en cuenta que la estrategia de Marketing que aquí planteo atrae y convierte ventas, solo eso,que no es poco…Pero no transforma una porquería en algo de calidad y mucho menos al caro en algo de valor acorde.

Echa la aclaración….Comencemos!

1-Objetivos a lograr:

Que quieres lograr atrevas de tu estrategia de Marketing??

La mayoría de las responderá incrementar las ventas y eso esta muy bien.,

ahora define cuanto!

Cuanto quieres incrementar las ventas y analiza cuanto eres capaz de cumplir.

Por que de nada te servirá lograr 100 ventas mas por semana si no puedes fabricar mas de 40.Esto sera realmente perjudicial.

Entonces define el incremento que desea, que sepas que eres capaz de cumplir y en cuanto tiempo deseas lograrlo.

Y claro…no te olvides de la cuota de sentido común que siempre reclamo que tengas y utilices .

Si tu promedio de ventas es de 15 camisetas por semana, tu objetivo NO puede ser llegar a las 150 ventas por semana en un mes. Eso no pasa, o no pasara tan rapido.

Ok?

2-Cual es tu Nicho de Mercado?

Por si no sabes que es un nicho de mercado , es el grupo de personas al cual tu producto les ayudara, les solucionar un problema, les cubrirá una necesidad.

Ejemplo: Si vendes camisetas de fútbol , tu nicho de mercado serán las personas que simpatizan con ese club.

Define cual es tu nicho de Mercado!

Lo cual nos lleva al punto tres

3-Define Tu cliente perfecto:

Tu cliente perfecto es la persona que quiere o necesita el producto que tu vendes, tiene el dinero para pagarlo y estará tan contento de comprarte como de recomendar a otros tu producto.

Esta persona tiene características muy marcadas y es necesario las definamos.

Si eres capaz de definir la mayor cantidad de datos de tu cliente ,tienes una potencial ventaja en tu mercado.

Preguntate : Quien es tu cliente? De que sexo? Edad aproximada?

Situación sentimental? Cuales son las necesidades que lo acercarían a tu producto? Cuales son los beneficios que tu producto tiene para el? Cual crees que seria el monto mínimo que pagaría por tu producto? Y el Máximo?

Cuanto mas sepas de tu cliente mas cerca estarás de atraer lo a tu negocio.

4- Llegar a ellos con la menor cantidad de dinero posible.

Mucho cuidado con la interpretación de este titulo.

Lo que aquí buscamos es , maximizar el provecho que sacaremos de los recursos que existen al día de hoy en materia de publicidad , esto nos hará bajar mucho el “desperdicio Publicitario”.

NO ser “mezquinos” con el dinero a invertir.

Entonces:

Tenemos información de calidad que hemos recopilado previamente.

Conocemos nuestro Nicho,

Conocemos al potencial cliente y tenemos datos sobre el.

Tenemos un precio competitivo y un gran producto.

Y tenemos una meta u objetivo por cumplir.

Con todos estas herramientas es que puedes hacer una buena campaña en Google ads o Facebook, y al fin llegar al punto que menciona el titulo.

Gastar la menor cantidad de dinero posible en el Marketing de tu negocio.

Esta información que previamente recopilamos hace que “cada uno de tus disparos de en el blanco”.

Ahora piensa cuanto dinero te ahorra esto!!

Si logras prestar atención, hacer el seguimiento y las correcciones necesarias a tus campañas , tendrás un desperdicio ínfimo y a la ves llegando solo al publico que quieres llegar.

Así incrementaras tus ventas y cumplirás con tu objetivo.

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