Por que vender ya no vende

Por que vender ya no vende

Esto que parece una contradicción en sí misma es la nueva realidad con la que los emprendedores nos encontramos. Vender ya no vende…

Hay un nuevo estilo de cliente al que le fascina comprar, pero odia que le vendan, por ende  es mucho más complejo captar su atención a la hora de contarle que es lo que hacemos.

¿Cómo hago para promocionar y ofrecer mis productos sin que parezca que estoy vendiendo?

Muy simple, deja de vender.

Espera….dame un segundo que te explico mejor. Cambia esa cara de “este está borracho” y sigue leyendo.

Todo se reduce a un nuevo y mas practico enfoque que plantea: Deja de vender productos y ofrece soluciones.

A las personas no les interesa que le vendan un producto, lo que quieren es comprar eso que los ayuda, los satisface, les mejora de alguna manera su vida. Ellos se preguntan ¿Qué hay aquí para mí?

Si lo que hay es una empresa que conoce cuál es el “dolor” de su cliente (dolor, deseo, problema, etc.)  y les comunica que sabe cómo se sienten y que tiene la solución para ello, sin dudas van a elegir comprarte.

Si por el contrario ellos notan que todo lo que hay es una persona que los ve con cara de billete y solo le interesa que le compren, huirán e ignoraran cualquier intento de llamarles la atención.

Busca crear relaciones, ofrecer soluciones simples y claras, aporta valor y todo ello conducirá a las personas a que compran tus productos sin necesidad  de acosarlos con tus productos constantemente.

 

Un Saludo grande, y nos vemos en el próximo articulo.

 

 

 

 

 

Gastón Herrera

Coach en ventas y marketing

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