Ventas: Primero el Nicho o el Producto?

Para los negocios en Internet esta pregunta es como la famosa “el huevo y la gallina”

Que esta primero?

Primero el Nicho o el Producto?

Y me gustaría que lo analicemos juntos.

Hace un tiempo que los expertos recomiendan:

Encuentra un nicho bien definido, estudia sus necesidades, cúbrelas con tu producto y recibe las regalías.

Esta es una excelente estrategia y al día de hoy es la que utilizan miles de personas que se despeñan como afiliados .

Y realmente da muy buenos frutos.

Yo la he utilizado en diferentes nichos y ha dado buenos frutos.

Pero…surge una pregunta automáticamente.

A pesar de conocer el potencial de esta estrategia, a pesar de haber chequeado personalmente que funciona, me pregunto:

Por que esta NO es la estrategia de las grandes empresas??

Si pensamos en las empresas mas grandes del mundo o con mayor facturación, este no es el modelo de negocio que han utilizado.

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Algunos ejemplos :

Aplee sin ir mas lejos , soñó con una computadora en cada hogar ,cuando esto parecía una locura ya que nadie creía necesitar una y menos en su hogar!

Google la empresa mas poderosa y conocida de todo el mundo , cuando en sus comienzos ofreció e intento vender su buscador a muchas empresas fue rechazado por ya haber pasado de moda!

Osea que ya no había mercado para su producto.

En estos dos ejemplos , no estoy seguro pero creo que nunca fueron creados en base a un estudio de mercado, la detección de un nicho hambriento, etc.

Sino que por el contrario fueron empresas creadas con otro fin , mas cercanas a la innovación que al cubrir necesidades de algún nicho.

Cuando hago consultorias y trabajos en diferentes empresas una de las primeras cosas que le pregunto a la persona a cargo , sea dueño o gerente, es lo siguiente:

#Quien es tu Cliente?

#que es lo que este cliente quiere o necesita?

#podes cubrir esa necesidad con tu o tus productos?

Si las respuestas a estas preguntas NO son claras, automáticamente se que el negocio esta en problemas y que es lo primero que debemos definir antes de implementar cualquier estrategia.

Por ende o trabajo y recomiendo saber que quiere tu cliente, que pide tu nicho…

Sin embargo leyendo una entrevista a Steve Jobs , relata que Henry Ford, en mi parecer uno de los mas brillantes empresarios de la historia , alguna ves dijo :

«Si les hubiera preguntado a mis clientes qué querían, me habrían contestado: “¡Un caballo más rápido!”». La gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas.

Y se que tanto yo como empresario , como mis negocios, están muy lejos de Henry Ford…

Pero no puedo dejar de tomar en cuenta los consejos de una mente privilegiada y de una empresario tan exitoso.

Por eso en este articulo quiero invitarte a un debate que he tenido varias veces.

Cual es el mejor modelo de negocio?

El negocio enfocado al Nicho y el contentamiento de este?

O el negocio pensando en el producto y la innovación para mejorar la vida de las personas, en por que no, cambiar al mundo?

Mi conclusión es que ambos son viables.

Pensar y concentrarse en el nicho es ir a lo seguro. Es apuntar a lo ya probado y da muy buenos resultados. Como te mencione antes , no solo uso este tipo de estrategia sino que ademas la enseño y recomiendo.

Por otro lado la estrategia o modelo de negocio basado en el producto es mas riesgosa es verdad, pero mas seductora de alguna manera.

Quien no ha tenido un “loca Idea” ? Quien no ha soñado inventar un producto revolucionario?

Quien no ha soñado ser el nuevo Thomas Edison o Steve Jobs y revolucionar el mundo con su creación?

Quiero conocer tu opinión.

Dejala aquí en los comentarios

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2 comentarios en “Ventas: Primero el Nicho o el Producto?

    • Opino de manera similar,como puse en el articulo.
      Hay variantes de mercado que pueden hacer mas viable una u otra.Y cada caso sera distinto.
      Lo importante es tomarse el tiempo de analizar y decidir lo mejor para el negocio.
      Muchas gracias por el comentario Omar. Saludos!!

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